Le négociateur technico-commercial met en place une stratégie de prospection, élabore et déploie un plan d’actions commerciales, analyse ses performances et ajuste ses actions. Il conçoit des offres techniques et commerciales sur-mesure, les négocie avec les clients et assure leur suivi pour maximiser la satisfaction et fidéliser la clientèle.
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Titre à finalité professionnelle : TP – Négociateur technico-commercial Niveau 5 (Bac+2) – RNCP39063
Certificateur : Ministère du travail
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 16/05/2024, Voir la fiche RNCP sur le site France Compétences
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
Prérequis à l’entrée en formation :
✓Être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle attestant d’au moins un niveau 3 de qualification
✓Être un jeune âgé de 16 à 25 ans révolus sortant du système éducatif sans diplôme ou ne possédant que le diplôme national du brevet ou le certificat de formation générale
Prérequis complémentaires :
✓Une maîtrise satisfaisante de la langue française est requise afin d’accéder de manière autonome aux contenus pédagogiques, de répondre aux différents questionnaires et de réaliser les évaluations prévues dans le cadre de la formation
✓Il est vivement recommandé de posséder des compétences élémentaires dans l’utilisation d’outils numériques (ordinateur, clavier, écran)
Équipement requis :
✓Un ordinateur individuel
✓Une connexion Internet d’un débit minimal de 1 Mb/s
✓Un casque audio muni d’un microphone, ou à défaut, les dispositifs sonores intégrés de l’ordinateur
✓Une webcam, dont l’usage est fortement conseillé
Les apprenants bénéficiant d’un contrat d’apprentissage et ne disposant pas de l’équipement nécessaire peuvent prétendre à l’aide au premier équipement, laquelle permet de mettre à disposition le matériel requis pour le bon déroulement de la formation.
À la fin de la formation, l’apprenant sera capable de :
✓Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
✓ Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
✓Assurer une veille commerciale
✓Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
✓Prospecter un secteur défini
✓Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
✓Représenter l’entreprise et valoriser son image
✓Concevoir une proposition technique et commerciale
✓Négocier une solution technique et commerciale
✓Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
✓Optimiser la gestion de la relation client
Un accompagnement individualisé tout au long de la formation :
La formation, dispensée en ligne via une plateforme dédiée, combine un suivi individuel synchrone (en direct) et asynchrone (en autonomie).
Ce suivi est assuré par une équipe pédagogique composée de :
✓Chargés d’admission – pour l’orientation des candidats
✓Responsables relations entreprises – en appui à l’intégration en alternance
✓Learning coachs – pour le suivi régulier des apprenants
✓Formateurs professionnels – pour la transmission des savoirs et compétences métiers
Lieu et période d’examen :
✓Centre d’examen sur toute la France en présentiel
✓Sessions organisées tous les mois
Évaluations intermédiaires :
✓Exercices d’entraînement pour chaque module
✓QCM d’évaluation des connaissances pour chaque module et chaque bloc de compétences
✓QCM d’évaluation sur l’ensemble du parcours
Évaluation finale :
À l’issue du parcours de formation, le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :
✓Rédaction d’un dossier écrit et son support de présentation
✓Mise en situation professionnelle écrite et orale
✓Épreuves orales
✓Renseignement du dossier professionnel
Une validation partielle du titre par blocs de compétences est possible. Un certificat de réalisation est envoyé à la fin de la formation.
À l’issue du parcours et sous condition de valider l’examen final, le candidat obtiendra la certification professionnelle de niveau 5 : « Négociateur technico-commercial », enregistrée au RNCP par le Ministère du travail, du plein emploi et de l’insertion.
Débouchés professionnels :
Cette formation ouvre les portes de nombreuses fonctions commerciales en entreprise dans des secteurs variés, en B2B comme en B2C. Les postes accessibles après un TP de négociateur technico-commercial sont par exemple :
✓Chargé d’affaire
✓Technico-commercial
✓Chargé clientèle B2B
✓Chargé de développement commercial
✓Sales account executive
Pour les apprenants souhaitant approfondir leurs connaissances et développer leurs compétences en techniques de vente, une poursuite d’études est envisageable avec le un Mastère de niveau 7.
Formation financée par les OPCO. Gratuite pour les apprentis et les employeurs privés.
Accessibilité et inclusion :
Toutes nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Chaque apprenant est accompagné grâce à une pédagogie de qualité et de proximité.
À ce titre, nos formations sont conçues pour que chaque apprenant en situation de handicap puisse pleinement en bénéficier, et pour prévenir les difficultés relationnelles, organisationnelles ou matérielles qui pourraient être rencontrées.
Dans le cadre de l’analyse des besoins des apprenants et du recueil des attentes, nous demandons aux apprenants qui auraient des besoins spécifiques de nous le signaler afin que nous puissions envisager les mesures nécessaires avec eux.
Référent handicap et inclusion :
Une question sur l’accessibilité de nos formations ?
Contactez notre Référent Handicap et inclusion via le mail suivant :
Réponse garantie sous 48h (hors week-ends et jours fériés)
Le responsable de petite ou moyenne structure dirige une entreprise, un établissement ou une association en assurant les dimensions stratégiques, humaines, commerciales, financières et administratives. Il organise et pilote le fonctionnement de la structure en traduisant les orientations stratégiques en actions opérationnelles.
Détenir un diplôme de niveau 3
Management & gestion
12 mois (1 jour/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Titre professionnel reconnu par le Ministère du travail du plein emploi et de l’insertion
Le manager d’unité marchande pilote l’activité d’un point de vente en gérant l’offre produits, les stocks et l’attractivité de l’espace. Il anime une équipe, suit les performances individuelles et assure la gestion économique pour atteindre les objectifs commerciaux et optimiser la rentabilité de l’unité.
Détenir un diplôme de niveau 3 (CAP, BEP)
Commerce & vente
12 mois (1 jour/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Titre professionnel reconnu par le Ministère du travail du plein emploi et de l’insertion
Le titulaire d’un BTS Support à l’Action Managériale est capable d’assister un directeur, un cadre ou une équipe, en contribuant à améliorer l’organisation administrative, l’image et les processus d’une entreprise, mais aussi en facilitant les relations avec ses clients, fournisseurs et partenaires.
Détenir un diplôme de niveau 4 (BAC, BP)
Management & gestion
12 mois (1 jour/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Diplôme reconnu par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
Le titulaire du BTS NDRC doit adapter ses méthodes utilisant les nouveaux outils digitaux pour personnaliser l’expérience client et les fidéliser. Son rôle consiste à accompagner le client tout au long du processus commercial, de la prospection à la négociation, en passant par le suivi après-vente.
Détenir un diplôme de niveau 4 (BAC, BP)
Commerce & vente
24 mois ( 2 jours/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Diplôme reconnu par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
Le titulaire du BTS Gestion de la PME travaille en collaboration avec la direction d’une petite ou moyenne entreprise, il a un rôle de gestionnaire polyvalent, qui implique aussi une forte dimension communicationnelle pour rendre compte de ses actions, alerter la direction sur les opportunités et difficultés et renforcer les partenariats.
Détenir un diplôme de niveau 4 (BAC, BP)
Management & gestion
24 mois (2jours/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Diplôme reconnu par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
Le titulaire du BTS Professions Immobilières intervient dans la location, la gestion de copropriété et la vente immobilière. Il gère un portefeuille de biens, accompagne propriétaires et locataires, assiste ou pilote la gestion de copropriétés et facilite les transactions immobilières jusqu’à la signature.
Détenir un diplôme de niveau 4 (BAC,BP)
Immobilier
24 mois (2 jours/semaine de formation)
Apprentissage en digital Learning 24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile
Diplôme reconnu par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche
La certification qualité a été attribuée pour les catégories d’actions suivantes :
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